“La Direzione e Sviluppo Vendite rappresenta l’insieme delle funzioni strategiche, operative e di coordinamento che guidano la crescita commerciale di un’organizzazione.
È l’area in cui visione, mercato, persone e processi si incontrano per trasformare prodotti e servizi in valore economico sostenibile, duraturo e coerente con l’evoluzione dei canali, dei territori e dei comportamenti d’acquisto.”
- 1. Supporti commerciali e materiali di vendita
- iES (4) · Materiali commerciali e supporti di vendita — CER 3,0 / + / 65%
- iES (3) · Cataloghi, listini e materiali promozionali standard — CER 2,5 / + / 80%
- 2. Direzione vendite
- iES (7) · Direzione vendite strategica — CER 4,5 / + / 30%
- iES (6) · Direzione vendite operativa — CER 4,0 / + / 40%
- iES (5) · Coordinamento area vendite — CER 3,5 / + / 55%
- 3. Sviluppo commerciale
- iES (6) · Sviluppo commerciale B2B — CER 4,0 / + / 45%
- iES (6) · Sviluppo nuovi mercati e territori — CER 4,0 / + / 45%
- iES (5) · Business development — CER 3,5 / + / 55%
- iES (4) · Ricerca clienti e opportunità commerciali — CER 3,0 / + / 65%
- 4. Gestione e sviluppo rete vendita
- iES (6) · Progettazione e sviluppo reti di vendita — CER 4,0 / + / 45%
- iES (5) · Gestione e motivazione forza vendita — CER 3,5 / + / 55%
- iES (5) · Selezione e onboarding venditori — CER 3,5 / + / 55%
- 5. Pianificazione e controllo commerciale
- iES (6) · Pianificazione strategica delle vendite — CER 4,0 / + / 45%
- iES (5) · Controllo performance commerciali — CER 3,5 / + / 55%
- iES (4) · Analisi dati di vendita e forecast — CER 3,0 / + / 65%
- 6. Pricing e politiche commerciali
- iES (6) · Definizione strategie di pricing — CER 4,0 / + / 45%
- iES (5) · Gestione listini e politiche di sconto — CER 3,5 / + / 55%
- iES (4) · Aggiornamento prezzi e condizioni standard — CER 3,0 / + / 65%
- 7. Canali di vendita e go-to-market
- iES (6) · Strategia multicanale e omnicanale — CER 4,0 / + / 45%
- iES (5) · Sviluppo canali digitali di vendita — CER 3,5 / + / 55%
- iES (4) · Gestione canali tradizionali — CER 3,0 / + / 65%
- 8. Relazione clienti e fidelizzazione
- iES (6) · Gestione relazioni strategiche con clienti chiave — CER 4,0 / + / 45%
- iES (5) · Customer retention e fidelizzazione — CER 3,5 / + / 55%
- iES (4) · Gestione portafoglio clienti — CER 3,0 / + / 65%
- 9. Strumenti e sistemi di supporto
- iES (4) · CRM e sistemi di gestione vendite — CER 3,5 / + / 65%
- iES (4) · Dashboard e strumenti di reporting commerciale — CER 3,0 / + / 65%
- iES (3) · Software di supporto vendite standard — CER 2,5 / + / 80%